爱家广播   主题：《装点好生活》——探店“瓷砖”、美陶瓷砖

    周杰：好，听众朋友，欢迎您收听今天的《装点好生活》，我是周杰。每到周四的时候都是我们的探店的环节，今天应该说也不例如，在上两周的时候我们曾经探过木门，也探过橱柜，我们今天探的是瓷砖。目前，咱们的张工还有咱们的许大哥，带领着一行人，正在十里河建材一条街的美陶瓷砖展厅正在一些讲座也好，带着大家去淘货，去砍价也好，反正是热闹非常，一会儿我们将连线电话，听一听，他们那儿正在做一些什么。好了，在今天节目当中，既然探店瓷砖，我们今天说的主要话题也跟瓷砖是有一定关联的，我们特意请到了美陶瓷砖的杨阳，跟我们一起来聊一聊，关于瓷砖的话题。杨阳，你好。

    杨阳：你好，主持人。

    周杰：杨阳应该说非常年轻，但是搞瓷砖、搞专修有很长的时间了，积累的一定的经验。

    杨阳：对，有一段日子了。

    周杰：如果大家有一些关于瓷砖方面不明白的问题，您就可以发短信过来，咱们可以直接跟杨阳进行交流，我们的短信平台的号码是10628821927。其实说到瓷砖，应该说他在华体会官网(中国)材料当中占的比重是挺大的。

    杨阳：是不小。瓷砖应该说是你家里的所有的家装的主材里面算是一个基础，你的客厅也好，厨卫也好，再就是你的墙面、地面，所以属于这种基础类的主材。

    周杰：是，不管你是铺的，还是贴的，都是大面积着用，而且比如说无论是你客厅，还是厨房，还是洗手间，甚至是阳台，都用得着瓷砖，所以我们在上两次探店过程当中，很多人说咱们什么时候去探探瓷砖啊，我说甭着急，所以这周咱们不就成行了吗？确实瓷砖在华体会官网(中国)当中占的比重非常大，而且是跟整个的华体会官网(中国)的成败密切相关的。

    杨阳：对对对，而且瓷砖是属于什么呢，瓷砖是属于你所有主材里面最早进场的，水电完了以后马上就是贴砖，然后才是其他的环节，所以说这个东西也很关键。

    周杰：所以你要华体会官网(中国)的话，这个瓷砖怎么样的话，选择什么样的瓷砖，你要早早地动手，别到最后需要的时候，您再开始，那肯定是晚了。

    杨阳：对，那就抓瞎了。

    周杰：好，咱们这样，先接一下我们的电话，把电话咱们联系进来，好，咱们看一下。喂。

    许国忠：你好。

    周杰：你好，是许大哥吧。

    许国忠：对，是许大哥，你好。

    周杰：辛苦了辛苦了，因为今天高燕不在，所以只能您带队了，怎么样今天咱们这个探店，大概去了多少人？

    许国忠：今天探店有三十几个听众吧，现在张工正在讲给大家讲专修知识，刚才美陶瓷砖的杨总给大家讲了讲，关于怎么挑选瓷砖的一些技巧问题，正在讲这个事，我们看到这个展厅也很大，有各种各样的砖，有仿玉石的，超洁亮的，还有一些家庭常用的一些瓷砖，墙砖、地砖，包括厨房、卫生间用的，都很齐全。

    周杰：确实，瓷砖比较多的话，给大家挑选的余地也比较宽阔一些，但是有一个问题，越多的话，就挑花了眼了，就不知道挑哪一款好，而且也不知道哪一款好，有的时候。

    许国忠：有专家带队，我们美陶的杨总也是我们专家顾问团成员，而且张工和我，我们都在现场，帮大家解释，如果要愿意选择的话，当时可以选择。

    周杰：今天咱们大概的安排，刚开始请专家给大家来讲讲课，普及一些关于瓷砖方面的知识，过后是不是带着大家各方去探店，如果想买的话，也帮大家把把关，然后有些时候也需要砍砍价，这是我们节目给大家带来的实际的实惠是吧？

    许国忠：对对对，今天的价格也非常地实惠。

    周杰：这样，如果有这种可能的话，咱们请一些我们的听众朋友，我特别想听他们的一些感受，好吗？

    许国忠：大家都在认真听，我帮大家喊一声就行了，行吗？现在咱们是和广播电台进行直接连线，大家认为这样讲课好吗？

    观众们：好。

    许国忠：听到声音了吗？

    周杰：真好真好，我觉得好像特欣慰，这么多人都支持我们这个节目。

    许国忠：对对对。

    周杰：今天来的人大部分是不是有一些想增长这方面的知识，同时也有一些确实实实在在地想购瓷砖。

    许国忠：对，因为很多的听众都到现场看砖，然后今天不仅便宜，而且大家选砖都带着目的来的，有很多的业主，在其他地方已经看好这砖了，看好这款式、这颜色了，大家一看这价格这么便宜，干脆在这儿买吧，好多人都是这种心态，好多人拿着笔记本、纸条来的。

    周杰：关键是咱们有专家在场，所以可能作为消费者来讲，作为听众来讲，心里踏实一点，觉得你们能够给他们把关。

    许国忠：对，选择上没有误区了，而且日后有任何的问题，比如说缺几块砖我们都给他承诺，缺几块砖或者多几块砖都可以退可以补的，而且免费帮着消费者搬上楼，这都是要求。你比方说消费者买砖以后，都是送货送到楼下就不管了，业主还要自己往上扛，这次就避免了这方面的问题，尤其是老年朋友是比较实惠的。

    周杰：许哥，咱们闽龙陶瓷总部基地大概卖瓷砖的厂家或者说门店，大概有多少？

    许国忠：现在拆了一部分，大概有300多家。

    周杰：300多家，转起来的话可够麻烦的。

    许国忠：现在是北京**的一个总部基地，各个厂家的总部都在这儿，所以它产品的展示比较全，种类比较多，选择面非常大。

    周杰：如果一会儿要是这么多家的话，咱是不是有一个主次，有一个倾向啊？

    许国忠：先在美陶这边选，等一会儿我们还会转转那边，看看大家意愿，有看上的，可以进去转转，还有一个洁具厅，到洁具厅看看洁具、花洒，这一类的产品再去看一看。

    周杰：好好好，一定要注意大家的身体，注意安全。

    许国忠：对对对，我们派人会专门负责大家的安全。

    周杰：别丢了，好在是市里边，还比较近，即便是丢了，可以自己回家，但是找不着专家给你把控的话，万一看上了，咱没法儿杀价呀。

    许国忠：对对对。

    周杰：这么着，许哥，一会儿有听众想说说的话，有什么感受的话，您继续在关注着，我们再跟您连线好不好？

    许国忠：好好好。

    周杰：好，那咱们先这样。

    许国忠：好，再见。

    周杰：好，再见。好了，确实，很多的朋友都参与我们的探店了，有30多人，而且这回由于是在室内，所以我们也没有派车，是到那个地方去集合的，大家还都挺踊跃的。其实说到这个瓷砖，咱们先让杨阳来给大家说一说，比如说大家在购买瓷砖的时候，应该注意些什么？

    杨阳：购买瓷砖这一块，首先作为消费者来说，去购买一个产品，先去逛他的店，瓷砖的店面有一个跟其他产品都不一样的地方，所有瓷砖的大型展厅，包括我们家也是，都是找专业的设计师设计的，结构相当复杂，你要是进去转，自己转，没有导购带着，您进去转30分钟也是它，三个小时也是它，不一定能走出来，全部跟迷宫似的，里面全部都是样板间，当然这个都是家品牌相对来说比较大，有实力的企业。所以说，相对于产品来说，你去逛店的时候，因为瓷砖现在的种类太多了，品类也好，花色也好，太多了，各种各样的东西，您要是没有任何想法，没有任何目标，直接去进店，去进商场去看，那真是看得你眼花缭乱，到最后可能自己今天一天逛了什么店，看过什么东西，完全没有概念。真的，我的好多业主朋友都找我说过这个事情。

    周杰：我觉得这样的结果呢，不外乎最后是出现两个问题，一个就是说“算了，就这样吧”，可能也是满意不满意最后就定了。另外一个就是说“算了算了我不转了，我走了”。很有可能，其实这俩都属于比较极端的，最后呢，真是华体会官网(中国)完了以后，您要是看着不顺眼的话，那就麻烦了，所以觉得是不是购买瓷砖的时候，按照你刚才说的，一个就是说进去以后，是不是把自己的一些想法跟导购也好，或者有关人员先跟他说清楚。

    杨阳：充分的交流，这个很关键。

    周杰：对，我大概想要什么样的瓷砖，我做什么用，是洗手间也好，是厨房也好，是铺客厅也好，大概的价格等等是不是跟他先沟通一下。

    杨阳：对对对，是这样，而且包括华体会官网(中国)也好，不光是挑选瓷砖，你在选主材的时候，一定要对你将来的生活有一个概念，你将来要的风格要有一个概念，因为像我们家的产品来说的话，不同的华体会官网(中国)风格，有不同的产品。你进去跟导购有充分的交流，明确地告诉他，你要一个什么风格的东西，那我们就只在同类的产品里挑，那就很简单了，几个企业，或者几个品牌，同类的产品做一个比较，哪一款是最适合你的，这个其实是最关键的。

    周杰：如果达到你这个要求的话，就作为消费者事先也得做功课，您不能说什么都不知道，比如说你大概想铺在什么地方，大概的价格是什么样的，具体的比如说瓷砖分几类，你要什么类的，你心里先有数，然后有关人员会根据你的要求，有的放矢的，有针对性的帮助你来参谋，提一些建议。这些建议如果你要是赞同了，那俩人就达成协议了，如果要不是赞同的话，您再跑一家。所以就是这么来慢慢挑，我觉得一定要防止那种急躁的心理，是吧。

    杨阳：对对对，尤其是华体会官网(中国)，这个事，我们老百姓家里华体会官网(中国)，怎么着也有个十几二十年，这是长一点的。短一点的，十年总有，这个时候如果说你提前不做一些准备，不做一些功课，留一些遗憾的话，那以后真是很那什么的一个事情。

    周杰：对对对，容易留下遗憾。其实说到瓷砖，不同的地方用途是不一样的，比如说你铺在地上和贴在墙上的，这肯定是不同类型的一个瓷砖，不同的地方也是不一样，你赞成那种比如说到咱们这样的，比如说到基地去了，各个方面的这种小店特别多，去了以后，一网打尽。意思什么呢，把所有的瓷砖，一次都买全，还是说分批分类的买，比如说这回我是洗手间，下次我是厨房，这次是客厅还是怎么怎么着。

    杨阳：其实购买瓷砖，我们是建议大家，**是一次性。

    周杰：一次性购全了？

    杨阳：对，而且**是能在一个商家处购买这些东西，这样的话，方便你日后调换也好，安排送货也好，包括日后出现质量问题也好解决。如果你是这个家买了你的厨房，那家买了你的卫生间，在最后一家买了一个阳台，然后你的厨房、卫生间、阳台、客厅，四个产品四家的话，这样有可能到最后你安排工期送货的时候就跟不上。最终出现如果说要补退货，有可能你阳台只买一个阳台的砖，据我的了解，北京市场你要只买一个阳台的砖，服务做得再好的商家，它有可能在送货上都有压力，因为本身这个空间用的产品特别少，一共也没多少钱，但现在的物流成本又放在那里，所以这个也很麻烦。

    周杰：所以像这样生意人家也不爱做。

    杨阳：对对对。

    周杰：买不了多少，拿俗话说，人家也赚不了多少钱，所以像这样的事他也不太爱做。当然了，除了一些真的是为消费者着想的这些商家除外，一般的我觉得你买太少的话，他可能是不大愿意。另外我觉得有的人，可能是在这边买客厅的，在那边买厨房的，其实如果你在一个地方，你细跟人家沟通的话，它可能同一个店里都有的，你不见得不同的类型到不同的店去买，其实没必要分得那么细。

    杨阳：是是是，因为现在瓷砖品牌的产品，各大品牌的产品，其实各种风格也好，花色也好，还是产品本身来说，都相对来说类似，各个系列的产品，各家都有，只是在具体的风格上有一些细微的差别，不是特别明显。

    周杰：对，你说能不能这样，我在A家看见特别中意的，但是B家我也看到特别中意的，那我能不能跟A家说我就要B家的那边那个怎么怎么着，你能帮我去淘换吗，或怎么样，这可以吗？

    杨阳：说到这个，这就是我们行业内的一个类似于潜规则的东西，就是说做陶瓷的人，大家都听说过一个叫“炒货”，是这样一个概念，有可能他会卖别家的产品。

    周杰：也可以这样的。

    杨阳：对，但是这样其实是一个很好的事情。

    周杰：但是我刚才就是跟着你刚才那个想法走的，比如说一般在一个店里边把所有的东西不都置齐吗？但是可能这店里确实有我想要的而没有的东西，那我在其他店里面看到了，我可以向他提供一下，你看那个店的那个我挺满意的，你这儿有没有？如果它有，那固然好，如果没有的话，能不能我为了最后满足一个店能够把所有我的瓷砖买齐，让它给你进一点那个东西，有这种可能吗？

    杨阳：这种可能是有，但是这个前提还是这个沟通，一定要跟他们的店长也好，经理也好，做一个充分的沟通，然后把你将来的售后的这个问题，因为这个瓷砖跟别的不一样，售前、售中、售后，到最后可能出现一个补退，这样各种各样的问题，不像其他的商品买完完事，所以这个一定要沟通好。

    周杰：这还有一个售后服务的问题，比如说您多两块缺两块了，到时候还有一个后续的问题。

    杨阳：对对对，这个一定要，就是说我买他们家的东西，但是从你这儿出货，但是你一定要给我负责到底，否则的话，将来很麻烦。

    周杰：好，这个事咱们得注意，另外就是买瓷砖的时候，你再给细说说应该注意些什么？

    杨阳：买瓷砖，首先瓷砖的品牌来说，现在各大品牌的东西，其实都很不错。我们现在包括你在摆渡百科上找到的，还是在其他渠道上找到的挑砖的方法，大概就是“看、听、掂、挑”类似这种的，泡水的这种，这个方法其实是我们以前就做过推广的，像这样的方法是可以挑一个砖的好坏，但是这种大品牌的砖，其实本身质量没有特别大的问题，但是的话，它在渠道，因为现在北京本身各种渠道比较多，不同的渠道它可能价格水分比较大，这一块一定要多进行了解，省得将来你可能买的，你的邻居跟你买的一样的东西，但是你比他买的就贵太夸张了，将来也是一个很难受的事情。

    周杰：你的提醒也非常地必要，要货比三家。假如你看上这个瓷砖，别特别快地就决定下来，看上以后，各家去转一砖，看看价格，质量、性价比等等的，当然咱们愿意买一个最实惠的。

    杨阳：对，最实惠，性价比最高的，这个是我们真正要的东西。

    周杰：对对对，你说现在市场上有这种情况，就是说同类的东西，在不同的店里出售的话，它的价格相差特多吗？

    杨阳：有，这还真有。比方说，销售瓷砖的商家，分几种。厂家代理、经销商、能给你最低的价格的是厂家，但是就是说不是所有的品牌在各地都有厂家，然后一般情况下都是代理，一级代理。一级代理也能给你最低的价格，这个就看你砍价的功力了，或者你跟老板的关系，然后是经销商，经销商的本身就属于二道贩子了，这样的话，他本身自己有一个价格保护，他再能给你的低价，其实也不是特别地那什么。

    周杰：好，杨阳说这个，你买瓷砖的时候一定要注意，是厂家还是代理商，还是经销商，这三类是不同性质的，拿到这个价格肯定也都不一样，所以说比较实惠，比较便宜的应该是厂家。您所谓的厂家，厂家在销售的地方，有一个点，设了一个点，一个分公司，在这样销售，像这样的店就是比较便宜了价格。如果是代理商的话，可能相对就比较多一点了吧？

    杨阳：对，现在大部分是代理商。做分公司的厂家不是特别多。

    周杰：比如说我买瓷砖的时候，我需要问人家，您这个店是厂家呢，还是代理商，还是经销商，可以这么问吗？

    杨阳：这个，有的时候，你可以问，但是不一定能得到一个你想要的答案。

    周杰：比如说呢？一般都说厂家直销的。

    杨阳：对，你要说是，比如说零售渠道，你进去这个店，你去问他，他肯定告诉你，我是厂家的，从我这儿走***。包括你去挑产品的时候，他肯定告诉我你我的砖肯定是**，没有比我这更好的了，那你卖自己的产品部可能说自己的产品比别人不好，不可能说自己比别人贵。

    周杰：假如说我不问，我自己能观察出来吗？

    杨阳：观察的话，其实这个东西不是特别重要，真的不是特别重要。

    周杰：关键是牵扯到一个价格的问题。

    杨阳：价格这块主要还是渠道，一个是零售渠道，零售渠道这个东西很考我们大家淘货的能力，你自己的砍价的功力，不同的人是不一样的。

    周杰：你还是鼓励大家去砍价，你别到时候一口价。

    杨阳：对，瓷砖你必须要跟他砍价。

    周杰：注意，听众朋友，一定要砍价，不能人家说多少钱您就多少钱。当然，杨阳是站在咱们消费者的利益上，今天。所以说千万别听之任之。

    杨阳：对对对。

    周杰：其实说到瓷砖，购买什么样的瓷砖，咱们也都是有一些误区等等的，比如说有些人觉得，现在网购是非常时髦的，你像装饰的一些材料，现在网购也有，但是我一直认为，像这种瓷砖，如果你在网上买的话，总是觉得心里不踏实，因为你照出来的照片，你没实地去，这个东西肯定是有距离的。

    杨阳：你的这个想法很好，然后包括我自己前期也做过一些调研，看过很多现在的网上商城，有建材卖的这种，卫浴、洁具这些东西卖得很好。瓷砖，说实话，在网上商城里面卖的真是卖不动，也没人去买。

    周杰：看来我们的消费者还比较精，这一点也确实明白。

    杨阳：是，都很理智。

    周杰：理智，因为它不像衣服，你说你买一件衣服，最多是几百块钱，完了以后觉得窝囊扔了，华体会官网(中国)你买完了一大堆这东西回来以后，你说你是退还是怎么样，这是挺麻烦的事。

    杨阳：是挺麻烦的。

    周杰：虽然可能是钱不见得你能花多少，但是在那儿堆着或者怎么样，或者真的是即便凑合着贴上了，或者铺上了，最后心里不舒服，所以这个事千万不要嫌麻烦、偷懒。

    杨阳：对，而且瓷砖我们始终给业主传达了一个什么信息，瓷砖它是一个半成品，你在看图片或者是看单片的产品的时候，你不知道你要买的是一个什么样的产品，你只有看到它实体铺出来的效果，或者是样板间，这样你才知道它是一个什么东西，而且同样瓷砖由于它产品的特殊性，它表面的处理的工艺导致你拍的图片，跟实物永远都是有差别的，而且这个差别很大，你可能看了图片是这样的一个东西，但你实际去店里一看“不对，这不是我们家要买的那个”真是这样，所以说还是要去店面看一下。

    周杰：看一下，而且我有这样的感受，即便你真的真真地到那儿去看了，有时候人家拼出那个东西贴完了以后觉得挺漂亮的，但是自己家里贴完以后，达不到那个效果，有的时候。

    杨阳：有时候是会有这种事情发生。

    周杰：你说他们之间有这种差距是什么造成的呢？

    杨阳：一个是瓷砖展厅，作为商家来说，我们追求的是展示效果，是我的瓷砖，它一定是主体，其他的搭配的这些其他的产品都是辅助的，可能比方说我做一个厨房的样板间，我的吊柜相对来说比你自己家实际使用就调高一点，橱柜我再放低一点，我的前面就大了，看这个砖的效果就出来了。

    周杰：突出的是砖。

    杨阳：对，这个是重点，因为这是我的产品，我要销售的东西，但是你家里实际使用，其实这个主体，橱柜，有橱柜的这一面墙上，你的橱柜可能才是你的主体，橱柜、吊柜、烟机、灶具，有可能还有一窗子，你的前面可能露出来的地方就很单薄了，没有特别大的面积。

    周杰：对对对，它的主体不一样，侧重点不一样，人那边就是为了展示我这个瓷砖，所以就弄出来特别漂亮，而且有灯光的问题。有时候这灯光打上去以后它就漂亮。

    杨阳：对对对，灯光环境不同，它出来的效果也不一样。

    周杰：跟汽车一样，其实有时候在展厅里面展的时候特漂亮，你真的开在路上，或者开回家，觉得怎么没我像想象那样啊，这是个误差。所以买瓷砖也有这个问题。

    杨阳：是。

    周杰：刚才你也提到，比如说挑瓷砖的时候要看，要掂，要听，要开，要敲击，我不知道这“开”是什么意思，开箱检查？

    杨阳：开的话，一般指的是开箱。就说你瓷砖到家以后，它有可能运输途中，像拿我们家的产品来说，广东佛山的产品走海运到天津，天津走陆路运输到北京，然后再从北京的库房到你的家里，这个中间的过程就比较复杂，有可能进货的时候也比较多，所以它有可能会出现破损，在它开箱之前，所以在瓷砖到家的时候，我们是建议达到，逐一开箱检查，根据不同的商家，当然有些像服务做得比较好的，比如说像我们家的话，这块你在运输途中的破损，比方说墙砖它只要它没泡水，这个都算我们的运输破损，因为不会有瓦工或者业主专门把这个砖摔碎了，去折腾你，不会有这样的人。

    周杰：没错，对对对。

    杨阳：所以说，美陶这块做得还算不错，而且我知道很多商家做得也还可以。

    周杰：合理的破损。

    杨阳：但是也有可能会出现运输途中有大量的破损，但是我们没有开箱看，不知道，“啪”开完箱，然后最终跟商家出现一个扯皮的事情，这样你的损失会比较大。

    周杰：另外比如说我这个华体会官网(中国)完了以后有剩下的，或者不够什么的，这些都是要负责的，比如说剩下我也可以退，不够的话我也可以补。

    杨阳：对。

    周杰：好了，关于瓷砖的话题，先暂且告一段落，广告之后，我们继续谈瓷砖。

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    周杰：好，听众朋友，欢迎您继续收听今天的《装点好生活》，我是周杰。今天是周四，是我们的探店时间，今天我们的张工还有许哥，带领我们的听众朋友，去探哪儿呢？就是闽龙陶瓷总部基地的陶瓷部分，刚才许哥也说了，那个地方真是一个陶瓷大聚会的地方，据说有300多家，我就想这么多小店，一个接着一个的，怎么去淘呢？咱们看一看他们现在情况是如何了？喂。

    许国忠：你好。

    周杰：许哥，你好，怎么样，咱们还没开始淘货呢吧？

    许国忠：现在快讲完了，现在工长俱乐部正在讲，大家都认真地听工长俱乐部那边讲施工的事呢，问题很多，提了好多自己从前不明白的事，现在大家好多拿着户型图，让工长俱乐部帮着分析，现在正在做这个事情。

    周杰：许哥，你能不能提一两个，刚才大家提的比较有代表性的一些问题，大家提的比较多的是什么？

    许国忠：现在有的听众说，从前华体会官网(中国)糊里糊涂的就华体会官网(中国)了，不知道里边还有这么多的事，包括施工工艺的问题，材料选购的问题，还有结账，怎么结账最合理，大家都不知道，今天的现场很热闹。

    周杰：还真是，这些通过咱们节目的宣传，大家开始关注了。

    许国忠：对，还有听众在其他的地方已经订过材料了，这次到这儿一看这材料这么好，这里边特别突出的是那种玉石，仿玉石的那种砖，非常地漂亮，跟天然的石材纹理是一样的，价格也不贵。而且大家这次拿到咱们这儿对比，发现这边的材料非常便宜。

    周杰：您说的是那种人工的玉石，是吗？

    许国忠：对，有玉石砖。

    周杰：这个玉石跟人工的大理石有区别吗？

    许国忠：这样，瓷砖类的仿玉石砖，它就规避了一个辐射的问题，天然石材不是有辐射吗？这个瓷砖，还是瓷砖的本性，但是纹理是大理石的纹理。

    周杰：外表看起来跟真的似的。

    许国忠：跟真的似的，更耐磨，更持久，更防渗透。

    周杰：价格怎么样？

    许国忠：价格比外边要便宜，因为这是总部基地，它这边基本上能下来30%左右。

    周杰：能下来这么多？

    许国忠：对对对。

    周杰：这个我估计可能是比较热销的，大家比较关注的。

    许国忠：对对对。

    周杰：咱们瓷砖基地还有一些什么样的亮点，或者说一些看点？

    许国忠：瓷砖基地，它都是一个店一个店的，中间是路，两边都是店，这个店每家的店都很大，大概每家店，现在每家店都在两三千平米左右，这么大的店，都是各个陶瓷生产厂的总部的基地，在这边驻的店。

    周杰：就像是厂家的店是吧？

    许国忠：对对对。

    周杰：刚才我也在跟杨阳聊，如果是厂家的店，相对来讲，这个价格就比较便宜，比较实惠一些，如果是经销商或者代理商什么的，它可能就会加一些钱进去。

    许国忠：对，这边有一部分也是代理商，但是有一部分是厂商，真正的实现了生产厂商和咱们业主之间对接的这么一个关系。

    周杰：这个是非常好的一种关系的连接了，省去了中间的很多的环节。

    许国忠：对对对。

    周杰：行，许哥，这么着，就不多到打扰您了。您就带着我们的听众朋友，给大家伺候好，有什么样的要求尽量满足大家的要求，好吗？

    许国忠：好的，没问题，好。

    周杰：谢谢您。

    许国忠：好的。

    周杰：好，看来大家正在提各种各样的问题，估计也无暇再关注我们的节目。没关系，我们跟大家单方地讲吧，今天我们请到的嘉宾是来自于美陶瓷砖的杨阳，刚才杨阳也跟我们说了很多关于瓷砖的知识，现在我想请杨阳再说一说，比如说根据不同的地方，洗手间也好，厨房也好，客厅也好，甚至阳台也好，你觉得不同的地方，应该用什么规格的，什么质地的瓷砖好？

    杨阳：是这样，因为你家里有可能会使用到瓷砖这种产品的东西的地方，一般的话，厨房、卫生间，这是必须要用的，然后阳台、客厅、卧室，你有可能还要权衡一下，比如说阳台可以刷漆，客厅有可能你要用地板，是这样，但是你的厨房、卫生间、是首当其冲必须要用砖的，像这样的空间，我们现在主推的，或者说是主流的产品，都是这种陶瓷釉面砖。这一块我记着之前在我们的节目上，我们的杨总也给大家简单讲过，这种挑选陶瓷釉面砖的方法，这一块我就不多说了。

    周杰：您再给说两句，因为可能有些听众都忘了，陶瓷釉面砖，你觉得这个洗手间也好，厨房也好，一般就用这种质地的就是**的，陶瓷的釉面砖。

    杨阳：对对对。

    周杰：这种砖的价格怎么样？

    杨阳：这种产品在瓷砖整个所有的体系里面来说，价格价格相对来说算是比较低的。不算是高端产品。

    周杰：也比较皮实。另外，什么样的规格也都有。

    杨阳：一般的话，300×300，300×450，300×600的，还有高端一点的，350×750的，不规则的，或者更大的也有，主流的一般是300×300和300×450的这种。这种是像北京市场用得比较多的，因为我们北京市场说实话，现在的话，大户型不是特别多，所以像这种规格的砖会用得比较多一些。

    周杰：另外像洗手间、厕所，一般都要一些防滑的，这个也都有，是吧？

    杨阳：也都有，包括现在所有一线品牌，包括我们家这一块的话，配套的地砖，全部是防滑的，不管你挑一款什么样的墙砖，它配套的地砖基本上都是防滑的，亚光的这种产品。

    周杰：比如说，咱们先说洗手间和厨房，如果分好、中、差这么三个档次的话，可能大部分的听众朋友要那种中档的，咱也不要太高的，当然也不要太次的。一般你认为在什么样的价格之内？

    杨阳：一般这块的话，中端的产品基本上在七八十块钱，八九十块钱，这是一个目前中端产品的价格。

    周杰：七十到九十块钱之内。

    杨阳：对，是这样。

    周杰：低端的就便宜了。

    杨阳：低端的话，其实瓷砖的价格低得有点夸张，有可能二三十块钱，三四十块钱的东西都有。

    周杰：有有，我还看见十几块钱的东西都有。

    杨阳：对，但是这个东西真不是家里能用的。

    周杰：那都是什么，比如说这房子不是自己住，要出租了，或者怎么样，或者完全是旧房子，凑合。

    杨阳：凑合，用这个其实都有点悬。

    周杰：都用不住。

    杨阳：对，完全用不住。

    周杰：所以刚才说了，70到90块钱之间，如果按质分类的话，当然如果不是什么黑心的话，这个价格相对来说是一个合理的价格区间。比较高档的呢？没边了。

    杨阳：高档的话，墙砖高档的最高也就差不多两三百块钱，也就差不多了。

    周杰：那要是两三百块钱的瓷砖，能买成什么样的，你给我们描述一下。

    杨阳：其实本就是一个花色质感，还有一个设计感。

    周杰：美感什么的，情感啊。

    杨阳：对对对，其实很多产品，它可能相对，你在这个价位买的东西，比你这个价位高好几倍的产品，花色和质感上，稍微比你好一点，但是你知道，商家的营销手段，给这个产品加进去许多其他的概念，像你说的什么情感，相关的信息都可以加进去卖给你，这个东西本身卖的价格已经不是产品本身的价格了。

    周杰：其实刚才你说那个确实是，我在网上查了一下，关于营销方面，确实是多种多样，关于对于瓷砖的感受，就有很多的这种说法，比如说瓷砖是有感情的，它是有情感的。另外就是，它是有温暖的，等等的，其中这些东西都是一种你自己的感受，你说它温暖就温暖，你说它坚硬就坚硬。

    杨阳：对，其实也是商家在卖的一个概念，不光是瓷砖，其他的品类，很多现在的这种营销高手手段层层出不穷，就是把我们日常使用的一个产品，把它推到一个类似于神坛的一个高度上。

    周杰：很悬乎。

    杨阳：对。

    周杰：比如说色感、美感、质感，甚至它的情感等等的，他给你上升到这个角度，所以咱们买瓷砖的人，千万不要太被忽悠了。

    杨阳：对，一定要理智。

    周杰：好，刚才你提到厨房和洗手间。咱们说说阳台吧，最后再说客厅。

    杨阳：阳台的话，现在选择一般是两种，一种是我们现在的专用的外墙砖，也就是说一般商家说的这种阳台砖，另外一种就选择这种内墙砖，用在阳台这个位置。我们说的厨卫用的这种釉面砖，是这两种选择。基本上效果都还不错。你要追求华体会官网(中国)风格的话，可能选择内墙砖的多一些，因为阳台砖本身由于产品的限制，它的花色也好，还是规格也好，还是纹理、质感这些东西，跟内墙砖比起来就会差很多。

    周杰：确实，其实现在很多人在阳台的华体会官网(中国)上，追求那种返璞归真的大自然的感觉，看起来就是原来最早的我们那种板砖式的那种感觉，装出来特漂亮。

    杨阳：像这种文化砖、文化石，使用这种的也很多，是这样。

    周杰：对对对，叫文化砖，叫文化石，如果感兴趣的朋友们可以去淘一淘这个，因为它是小面积用。

    杨阳：对，在阳台砖的挑选当中，给大家一个建议，我们一定要遵循一个标准，最重要的一点你的阳台砖不管用内墙砖还是外墙砖，还是奢侈一点，用石材，有一个标准，这个产品一定得是亚光的，这样的是**的。

    周杰：否则的话，亮的话有一个刺眼的感觉。

    杨阳：因为阳台的使用环境，本身决定你这种亮面砖不适合在这种空间，风吹日晒，或者有的时候窗户没关好，有华体会官网(中国)，整个空间，尤其这种亮面的产品，有污渍或者是灰尘落在上面，整个空间的效果影响特别大。

    周杰：好，唐女士在问，现在的瓷砖选择山东的砖好，还是广东的砖好，这是一个大的概念了。

    杨阳：对，这是一个大概念。就产地来说，有一个供认的答案，全中国**的砖都是从广东出来的。

    周杰：广东出来的？

    杨阳：对，佛山地区的砖，这是国内**的。山东也有，现在淄博那边也有陶都之称，也有大量的生产厂家，但是相对来说，他们的设备跟广东地区的厂家来比，就可能会差点意思，所以说产品的话，也会质量上有一些区别。

    周杰：其实山东淄博那边，因为我有亲戚，我曾经去过那儿，我觉得他们的砖的质量非常好，但是它的美度，就漂亮程度好像是不如一些广东那边的。

    杨阳：这个就牵扯到一个是你的釉料，你的机器，还有你整个企业品牌的这个文化，还有你的这个设计，设计感的东西，这个就是需要一个沉淀的一些东西，再一个就是跟你企业综合实力有关系，所以整体来说，山东就比广东的要差一点。包括你在北京市场去买砖，你进任何一家门店，你问，你这个砖是山东的还是广东的，没有人会告诉你我是山东砖，已经形成这样一个观念了。就说你是山东砖，那你就是，怎么说呢，二三流的产品。

    周杰：其实也不见得人家的砖不好，但形成了这么一个印象。就跟华体会官网(中国)的一说，我是江苏的，就觉得手艺好得不得了。

    杨阳：就觉得你这个人细致，干活细。

    周杰：对对对，其实也不尽然，因人而异。

    杨阳：是。

    周杰：总体来讲，大家的印象可能是广东佛山的砖还是不错，但是如果都这么印象的话，也会给商家钻空子的机会，他的可能不是广东佛山的，他也“贴牌”，这也不好。

    杨阳：对对对，现在说到这个贴牌，真是我们消费者防不胜防，很多门店也好，企业也好，品牌也好，存在找小厂贴牌生产来节约它的成本，这种企业的话，相对来说，市面上有一些，但是他们的生存力本身就不会太强，迟早都会出问题，因为本身你的产品就不行。

    周杰：对，所以最后吃亏的就是我们消费者了，可能是看起来买的时候稍微便宜一点，比原来的品牌可能便宜，但是它质量不行，你使不住，整个的美感要差很多，所以这个一定要注意别买贴牌的这种产品，但是怎么避免买贴牌的产品呢？

    杨阳：避免贴牌，这个作为消费者来说比较困难，因为你不是业内的专业人士，所以相当困难。所以说给大家一个建议，在买砖的时候，多问一下身边的朋友，华体会官网(中国)过的朋友，或者你认识的，搞华体会官网(中国)的这种朋友，什么样的东西好，或者您家用过的，效果怎么样，也可以给周边的朋友推荐一下，就说尽量选择一些有品牌，然后口碑又好的这种产品，一般都没有任何问题。   

    周杰：我特想问你一个问题，我不知道你能不能实话实说，比如说我们今天去的闽龙陶瓷总部基地，它是一个陶瓷的大的集散地，你说像这样的地方有贴牌的产品吗？

    杨阳：这一点我可以很肯定地说，有。

    周杰：所以大家一定要小心了。

    杨阳：是，有可能它的店面装得很漂亮，它的产品看上去也很漂亮，但是你在实际使用的时候，你在你的瓦工接触到这个砖的时候，你就会知道它是不是一个好东西，因为瓦工经验都比较丰富，他把这砖往地上一放，简单地一对比，就知道这是不是一个好砖，是这样。

    周杰：所以还是要慎重。别老觉得，这是大**，怎么这么便宜呀，一下心动了，它肯定是一分钱一分货，便宜不好货。另外关先生也在问，说价格在70到100块钱之间的砖，使用寿命应该是几年？70到100应该是中档的了？

    杨阳：对，中档的，像这样的产品，一般在家里，日常使用，就说你家的这个使用环境，不是特别复杂的话，没有高酸碱的环境，或者说是风吹日晒的这种环境的话，一般有个十几二十年都没问题。

    周杰：那非常耐磨了。

    杨阳：对，瓷砖本身就是一个特别皮实的东西。你像我们自己家里，举个例子，八几年、七几年那会儿用的小的白色的那种砖，用过十几二十年，现在还是挺好的，无非就是勾缝的那个位置有可能有点变色，但是砖的品质本身没有任何问题。

    周杰：或者说有些什么掉了，贴的时候没贴好，工艺不太好。

    杨阳：对，或者说你在日常生活中有这种重物磕碰，有磕碰伤，没有这些的话，基本上没有问题。

    周杰：但是我个人认为，好的瓷砖和不好的瓷砖，一眼能看出来，尤其可能你新的时候，不太明显，但稍微过一段时间以后，好坏的砖，你一眼能看出来。所以我认为还是应该，在瓷砖上稍微的费用给得宽一点，你买的稍微高档一点，这样的话你耐得住，时间也用得住。另外，外观各方面都能好一些。

    杨阳：对，因为瓷砖这个产品，我们之前说过，它是你整个华体会官网(中国)的基础，因为你华体会官网(中国)最费钱的，在施工阶段最费钱的就是厨房和卫生间，在没有家具进场之前，就是这两个空间，这两个空间的基础就是瓷砖，但是瓷砖在你的预算里，占的比例又不是很高。实际上你可以向这个地方倾斜一点，买一些好的东西，自己将来用着也舒服。

    周杰：其实反正我是觉得这个地真的是很重要，跟人穿鞋子似的，这鞋要穿不好，真是好像脚上没鞋穷半截那感觉，如果这地你没挑好，或者说你没贴好，没铺好的话，真的是影响整个的效果，所以对瓷砖一定要重视。下面咱们说说客厅吧。

    杨阳：客厅这一块的话，我们现在推荐大家使用的这种产品都是现在，各家的叫法不同，像什么玻化砖，或者全瓷砖，通体砖，其实也就是一个概念的问题。像这样的大地砖，一般强度会比较高，使用起来也会比较好一点，按品类分的话，一般的日常家装用，最多的是这种聚晶微粉的，不管他说他的产品是聚晶微粉还是超微粉，一般这种系列的产品，它的防滑也好，抗污也好，包括耐用程度，花色，都特别适合我们家装使用，而且还有更好一点的产品，什么完美石材这种全抛的，或者微晶的这种，刚才许哥说过一个仿玉石的产品，这种就属于相对来说设计感比较强的，家里铺出来的话，整体效果会更好，可能你家里对这个设计感要求特别高的业主，或者对自己生活品质要求比较高的业主，选这种的相对来说也在日渐增多。

    周杰：因为现在很多人的安全问题是摆在**位的，我觉得这个挺走俏的。

    杨阳：对对对，这种的话一个就是说环保，没有污染，再一个本身它的花色，还有它的亮度，包括它的质感跟纹理，其实跟传统的石材来比，它还会稍微好一些，石材的话就可能，怎么说呢，质感会给你感觉更真实一点，但是在整个华体会官网(中国)风格的提升上，还是这种砖效果会好一点。

    周杰：当然像这种东西，如果在华体会官网(中国)的时候，铺贴的时候，一定要多加注意，要铺出那种自然的感觉，就是别千万对纹或者怎么样，一看就是假的。

    杨阳：像这种砖它不存在对纹的问题，因为这种砖，它每一片砖的花色都是不一样的，不像我们以前经常使用的大地砖，它基本上一片，每一片都是一样的东西，这种砖的话，它是一个整板的石材效果，然后切割出来的。

    周杰：自然贴就行了。

    杨阳：对。

    周杰：行，今天我们这个节目到这里就要结束了，今天我们又重温了一下关于瓷砖的一些知识，当然了还没有说完，有机会的话，我们再跟听众朋友继续地交流。这儿有一位听众朋友，8088，他说他家10月份就华体会官网(中国)，今天看店的瓷砖打折，想报个名，但是我们今天是探店，今天这个探店基本上就告一段落了，我们每周四都有。

    杨阳：以后还有机会。

    周杰：对，不要着急，以后我们还会有一些探店，打折，这样的机会，我们节目是天天都给大家提供这样的一些可能。好了，听众朋友，非常感谢美陶的杨阳，同时也感谢今天收听我们节目的所有听众朋友，我是周杰。请您继续收听爱家广播下面精彩的节目。

——完——